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谷歌，周一早上的例会上，在听了施密特关于上市工作的最新进展后，佩奇征求冯一平的意见，“冯，你有什么补充的，觉得哪些方面还需要加强？”
“我有两个建议，”
“哦，”这下连施密特也马上拿起笔来，这样的大事，他们都不嫌意见多。
“首先，我们的承销商，可不可以考虑在加拿大也选一家？我想，大家都已经感受到了华尔街那些投行的压力，对吧，”
“我们采取拍卖式定价，还定下并不高的发行费用，可是一下子间接和直接的从他们嘴里抢出了两块蛋糕，他们怎么会乐意？”
因为谷歌的坚持，坚持是拍卖式定价，迫于华尔街的压力，已经有一家投行退出，不再负责谷歌的发行工作。
“所以我觉得，在华尔街影响力相对较小的地区选择一家有实力，也挺好，”那三位都在沉吟。
“这也跟我说的第二点相关，我的第二点就是，伙计们，我们能不能不要这么自信，就只在国内办一场路演？”
佩奇他们，一如既往的骄傲，甚至比冯一平印象中还骄傲。
因为这一次上市前，谷歌的产品比原时空里，丰富了好多，不只是有搜索，还有浏览器，还有邮箱，地图也在紧锣密鼓的筹备当中。
在为这些提供支持的云计算项目上，虽然不是美国所有的企业里投入最多，比如总额上，还是比不上亚马逊，亚马逊是最早研究类似的技术，也始终在坚定的大手笔投入的一家，但谷歌也绝对属于美国在这方面投入多的公司里的那一拨。
而且已经有了不少客户，冯一平的NEXTDOOR自然是最早的一个。
所以，和原时空一样，他们还是坚持只在美国办一场路演，很有皇帝的女儿不愁嫁，谷歌的股票不愁没人认购的意思。
而且我们还是第一个把这样大有钱途的认购机会，让给了普通民众的公司，他们怎么可能不会抓住这样的好机会？
他们不知道，民众，其实是最好影响和左右的，尤其是在主要的阻力是来自于华尔街那些神通广大，触角无处不在的投行时。
施密特看了佩奇和布林一眼，这也是他已经多次表示反对的。
“准备工作做得充分些，再充分些，至少都没坏处对不对？”
“我们的发行价能定的高，那这就是最好的一次宣传，更说明了大家对我们公司的认可和肯定，对不对？”
冯一平很了解他们，这会跟这两位心怀着改变世界梦想的家伙谈钱，他们肯定不感冒。
所以一定要说市场和用户的认同，果然，他这话大家都爱听。
谷歌这时，并没有得到普遍的认同，佩奇和布林这两孩子，现在看重的，不就是这个吗？
“发行价低，说明认购不足，认购不足，说明市场对我们没信心，市场对我们没信心，说明我们的产品和服务有问题……，你们能同意这样的结论吗？”
“我们所有辛苦的工程师们，能接受这样的结论吗？”冯一平这些话语速很快，“同时，如果发行价高，这必然也是对员工最好的激励，”
作为创始人，可以讲情怀梦想，但是，下面的员工还是要考虑更实际的问题，发行价越高，他们的期权就越值钱，这自然是最好的激励。
“那你说应该这么做？”佩奇问。
“我想，至少加拿大办一场，欧洲办两到三场，亚洲至少办一场，行不行？”
亚洲的这个路演，只能是在香港，内地去了也白去，老百姓没有那样的投资渠道。
何况国内这会大多数家庭的理财，还停留在把钱存在银行这一阶段，能买什么国债金条纪念币，就是在理财方面段位很高了，家庭理财会把股票作为一种渠道的，那真是少之又少，所以这样的机会还真抓不住。
至于新加坡和RB谷歌自然是会受欢迎，但是，为什么要给他们的老百姓提供一次赚钱的机会？
这一次，还是争取给香港的普通老百姓一个机会，以前的认购，基本也是由那些豪门包办，轮不到他们，佩奇这次坚持的网上拍卖式定价，还真是给了这些普通的老百姓一次机会。
再说，自己在香港，好歹也有相当的影响力，不至于没人捧场。
“如果你们抽不出时间，没关系，我来跑，”
他是真的不愿意谷歌这么好的公司，再像原时空一样，搞个ipo还差点没成功。
佩奇这次都没征询布林的意见，当然，布林对冯一平的看法，跟他肯定是一样的态度，“路演那就交给你了，”他干脆的说。
“你说得对，多跑几处是没坏处，到时辛苦你，”布林拍了拍他的肩膀。
一旁的施密特有些黯然神伤，好不好区别对待得这么明显呢？我也说了同样的话不止一次啊，但你们就是不采纳。
没办法，这点他真羡慕不来。
太浩湖会议之后，佩奇、布林和冯一平的关系，发生了质的变化，有些三位一体的意思。
不过，施密特也不是没有收获，他发现，在说服佩奇和布林这方面，冯一平确实比自己更厉害。
他对路演问题发表意见时，是以公司董事长和股东的角度来说，发行价高了，公司融资的额度就更高，就能有更多的资金用来发展。
发行价高了，股东的投资回报率也高了，他们自然也会高兴。
说来说去，都是关于钱。
难怪佩奇他们那会一直都有些不耐烦的说，迟点再说，迟点再说呢，你把他们的梦想跟钱这么紧密的联系在一起，他们不感兴趣，那是正常的。
冯一平从用户的认同感，也就是他们关心的这个角度切入，马上得到了他们的认同，下一次，我一定能get到你们的那个点，施密特想。
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谷歌，周一早上的例会上，在听了施密特关于上市工作的最新进展后，佩奇征求冯一平的意见，“冯，你有什么补充的，觉得哪些方面还需要加强？”
“我有两个建议，”
“哦，”这下连施密特也马上拿起笔来，这样的大事，他们都不嫌意见多。
“首先，我们的承销商，可不可以考虑在加拿大也选一家？我想，大家都已经感受到了华尔街那些投行的压力，对吧，”
“我们采取拍卖式定价，还定下并不高的发行费用，可是一下子间接和直接的从他们嘴里抢出了两块蛋糕，他们怎么会乐意？”
因为谷歌的坚持，坚持是拍卖式定价，迫于华尔街的压力，已经有一家投行退出，不再负责谷歌的发行工作。
“所以我觉得，在华尔街影响力相对较小的地区选择一家有实力，也挺好，”那三位都在沉吟。
“这也跟我说的第二点相关，我的第二点就是，伙计们，我们能不能不要这么自信，就只在国内办一场路演？”
佩奇他们，一如既往的骄傲，甚至比冯一平印象中还骄傲。
因为这一次上市前，谷歌的产品比原时空里，丰富了好多，不只是有搜索，还有浏览器，还有邮箱，地图也在紧锣密鼓的筹备当中。
在为这些提供支持的云计算项目上，虽然不是美国所有的企业里投入最多，比如总额上，还是比不上亚马逊，亚马逊是最早研究类似的技术，也始终在坚定的大手笔投入的一家，但谷歌也绝对属于美国在这方面投入多的公司里的那一拨。
而且已经有了不少客户，冯一平的NEXTDOOR自然是最早的一个。
所以，和原时空一样，他们还是坚持只在美国办一场路演，很有皇帝的女儿不愁嫁，谷歌的股票不愁没人认购的意思。
而且我们还是第一个把这样大有钱途的认购机会，让给了普通民众的公司，他们怎么可能不会抓住这样的好机会？
他们不知道，民众，其实是最好影响和左右的，尤其是在主要的阻力是来自于华尔街那些神通广大，触角无处不在的投行时。
施密特看了佩奇和布林一眼，这也是他已经多次表示反对的。
“准备工作做得充分些，再充分些，至少都没坏处对不对？”
“我们的发行价能定的高，那这就是最好的一次宣传，更说明了大家对我们公司的认可和肯定，对不对？”
冯一平很了解他们，这会跟这两位心怀着改变世界梦想的家伙谈钱，他们肯定不感冒。
所以一定要说市场和用户的认同，果然，他这话大家都爱听。
谷歌这时，并没有得到普遍的认同，佩奇和布林这两孩子，现在看重的，不就是这个吗？
“发行价低，说明认购不足，认购不足，说明市场对我们没信心，市场对我们没信心，说明我们的产品和服务有问题……，你们能同意这样的结论吗？”
“我们所有辛苦的工程师们，能接受这样的结论吗？”冯一平这些话语速很快，“同时，如果发行价高，这必然也是对员工最好的激励，”
作为创始人，可以讲情怀梦想，但是，下面的员工还是要考虑更实际的问题，发行价越高，他们的期权就越值钱，这自然是最好的激励。
“那你说应该这么做？”佩奇问。
“我想，至少加拿大办一场，欧洲办两到三场，亚洲至少办一场，行不行？”
亚洲的这个路演，只能是在香港，内地去了也白去，老百姓没有那样的投资渠道。
何况国内这会大多数家庭的理财，还停留在把钱存在银行这一阶段，能买什么国债金条纪念币，就是在理财方面段位很高了，家庭理财会把股票作为一种渠道的，那真是少之又少，所以这样的机会还真抓不住。
至于新加坡和RB谷歌自然是会受欢迎，但是，为什么要给他们的老百姓提供一次赚钱的机会？
这一次，还是争取给香港的普通老百姓一个机会，以前的认购，基本也是由那些豪门包办，轮不到他们，佩奇这次坚持的网上拍卖式定价，还真是给了这些普通的老百姓一次机会。
再说，自己在香港，好歹也有相当的影响力，不至于没人捧场。
“如果你们抽不出时间，没关系，我来跑，”
他是真的不愿意谷歌这么好的公司，再像原时空一样，搞个ipo还差点没成功。
佩奇这次都没征询布林的意见，当然，布林对冯一平的看法，跟他肯定是一样的态度，“路演那就交给你了，”他干脆的说。
“你说得对，多跑几处是没坏处，到时辛苦你，”布林拍了拍他的肩膀。
一旁的施密特有些黯然神伤，好不好区别对待得这么明显呢？我也说了同样的话不止一次啊，但你们就是不采纳。
没办法，这点他真羡慕不来。
太浩湖会议之后，佩奇、布林和冯一平的关系，发生了质的变化，有些三位一体的意思。
不过，施密特也不是没有收获，他发现，在说服佩奇和布林这方面，冯一平确实比自己更厉害。
他对路演问题发表意见时，是以公司董事长和股东的角度来说，发行价高了，公司融资的额度就更高，就能有更多的资金用来发展。
发行价高了，股东的投资回报率也高了，他们自然也会高兴。
说来说去，都是关于钱。
难怪佩奇他们那会一直都有些不耐烦的说，迟点再说，迟点再说呢，你把他们的梦想跟钱这么紧密的联系在一起，他们不感兴趣，那是正常的。
冯一平从用户的认同感，也就是他们关心的这个角度切入，马上得到了他们的认同，下一次，我一定能get到你们的那个点，施密特想。
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